З придбанням мережі КОЛО ритейлер VARUS отримує 254 магазини - удвічі більше, ніж відкрив сам за 23 роки роботи. Проте разом із готовими локаціями покупцеві переходить збитковий бізнес. Що насправді змінює найбільша угода українського ритейлу 2026 року?
4 серпня компанія VARUS уклала угоду щодо придбання мережі магазинів формату "біля дому" під назвою КОЛО, що належить співвласнику АТБ Геннадію Буткевичу. Антимонопольний комітет дав дозвіл на цю угоду ще 16 липня. Сторони не розголошують суму угоди.
КОЛО налічує 254 торговельні точки з загальною площею більше 17 тисяч квадратних метрів у Києві, Київській області, а також в Одесі та її околицях. Щодня понад 1,1 тисячі співробітників забезпечують обслуговування більше 70 тисяч клієнтів. Після злиття з VARUS мережа буде складатися з 374 магазинів і налічуватиме понад 9 тисяч працівників.
На даний момент магазини продовжать функціонувати під своїми власними марками. На початковому етапі компанії мають намір об'єднати процеси закупівлі та логістики, розширити асортимент продукції, а також вдосконалити цифрові послуги та програми лояльності.
Які перспективи чекають на мережу магазинів КОЛО і як це позначиться на сфері продуктової роздрібної торгівлі?
Четверті за кількістю крамниць, п'яті за доходами.
Оператор VARUS, компанія ТОВ "Омега", здійснив придбання 100% корпоративних прав ТОВ "Арітейл", що є частиною BGV Group Management, очолюваної Буткевичем. Завдяки цій угоді кількість магазинів VARUS зросте з 120 до 374, що означає збільшення в 3,1 рази, що дозволить компанії увійти до четвірки найбільших мереж в Україні. За словами директора GT Partners Ukraine Ігоря Гуглі, попереду залишаються лише АТБ, Fozzy Group та "Сімі". Після завершення угоди VARUS контролюватиме 6,6% від загальної кількості 5 707 продуктових магазинів, що діяли в Україні на кінець червня.
Проте значне збільшення кількості магазинів не гарантує пропорційного зростання обороту мережі. У 2025 році виручка VARUS склала близько 29 млрд грн, тоді як КОЛО - 4 млрд грн (включаючи ПДВ). Разом обидві мережі принесли 33 млрд грн. Таким чином, нова мережа надасть VARUS 68% додаткових магазинів, але лише 12% від загального обсягу виручки.
За оцінками Google, ця угода дозволить VARUS піднятися з шостого на п’яте місце за обсягом товарообігу. Мережа випередить "Рітейл Груп", до складу якої входять "Велмарт" та "Велика Кишеня", але до METRO, що займає четверту позицію, ще далеко. Згідно з прогнозами експерта, в 2026 році об’єднана компанія може досягти обороту в 43 млрд грн, враховуючи інфляцію та органічне зростання.
В Асоціації ритейлерів України (RAU) кажуть, що угода не змінює баланс сил серед найбільших продуктових ритейлерів за виторгом і торговельною площею. Її значення полягає передусім у посиленні самого VARUS.
Час, готова модель чи чужа проблема
Експерти зійшлися на думці, що VARUS цією угодою економить час, купує готові локації та відпрацьовану модель малого формату. Розвиток власних магазинів у форматі "to go" потребував би років та інвестицій без гарантії успіху кожної нової точки.
"Найважливіша річ - це час. Мережа заощадила від трьох до п'яти років для розвитку такої кількості магазинів. Окрім того, цінність полягає в самих локаціях", - зазначає голова Української ради торгових центрів Максим Гаврюшин.
Купівля готової мережі вирішує проблеми, які супроводжують відкриття кожної окремої торгової точки. VARUS не потрібно роками шукати приміщення, ремонтувати їх і перевіряти, чи спрацює локація.
Внаслідок цього, фахівці вважають, що ключовим досягненням угоди є те, що мережа стає значущим учасником ринку "магазинів біля дому" і матиме можливість розширити свою успішну модель розвитку на інші території.
"По-перше, VARUS значно зміцнює свої позиції в Києві та Київській області – території, де ця мережа традиційно була менш представлена в порівнянні з центральними та східними регіонами України", - зазначають експерти Асоціації ритейлерів України.
Ігор Гугля каже, що протягом шести років КОЛО мала близько 220-250 магазинів, а у 2025 році її виторг зріс лише на 15% - несуттєво вище споживчої інфляції.
Експерти відзначають, що продаж КОЛО пов'язаний із тривалими фінансовими втратами. Директор компанії UTG, Євгенія Локтіонова, повідомила, що у 2025 році мережа зазнала збитків у розмірі близько 125 млн грн, а в першому кварталі 2026 року - ще 42,8 млн грн. Для порівняння, чистий прибуток оператора VARUS у минулому році склав 41,4 млн грн. Таким чином, річні втрати придбаної мережі втричі перевищують прибуток її нового власника.
Проте в RAU не вважають, що продаж КОЛО свідчить про загальні проблеми формату. Магазини "біля дому" залишаються одним із найшвидше розвиваючихся сегментів ритейлу, повідомили в організації. Серед учасників цього сегмента можна виділити, зокрема, "Фору" з Fozzy Group, "Сімі" (раніше "Сім23"), а також Мі Маркет з групи NOVUS і "Делві".
RAU і Локтіонова вважають угоду наступним кроком у процесі консолідації ринку, що розпочався після придбання Fozzy Group у червні мережі "Бадьорий", яка об'єднує приблизно 180 торгових точок. Вони також підкреслюють, що великі гравці на ринку займають позиції в сегменті магазинів поблизу житлових районів і активно готуються до входження європейських дискаунтерів.
Вплив на покупців і постачальників буде визначатися обраною моделлю інтеграції. Аналітики прогнозують, що асортимент і ціни будуть адаптовані до стандартів VARUS. За інформацією RAU, централізація закупівель може змінити умови співпраці та підвищити вимоги до обсягів, стабільності постачання та якості продукції. У той же час, виробники отримають можливість розширити свої ринки збуту та потенційно збільшити обсяги продажів.
Чи припинить існування бренд КОЛО — поки що залишається під питанням. Після проведення аудиту деякі торгові точки можуть бути закриті або змінені. Як зазначає Гаврюшин, у великих мережах існують успішні, менш ефективні та виключно іміджеві магазини. "Набагато цікавіше буде дізнатися, скільки нових магазинів відкриється після угоди та коли вони з'являться в різних містах України," — додає він.
#Інвестиції #Україна #Інфляція #Київ #Одеська область #Бренд #Одеса #Роздрібний магазин #Логістика #Прибуток (економіка) #Київська область #Роздрібна торгівля #Модель #Торговий центр #Антимонопольний комітет (Україна) #Географія #Бізнес #Дисконтний магазин #Міні-маркет #Фора (мережа магазинів) #ATB-Market #Стратегії формування асортименту в роздрібній торгівлі #Fozzy Group #Велика Кишеня #Metro AG #Почув
