Володимир Ларін — фахівець з розвитку бізнесу в Румунії, підприємець, який володіє кількома компаніями, а також генеральний директор LARIN TRADE CONSULTING SRL.
Скільки часу потрібно для створення бізнесу в Румунії, які причини затримок можуть виникати, та як правильно організувати процес запуску компанії.
Один знайомий інвестор призначив відкриття магазину на конкретну дату -- орендував приміщення, замовив обладнання, дав рекламу. Все вперлося в одну дрібницю: банківський рахунок, який "відкривається за пару днів", відкривався майже місяць. Обладнання стояло на складі, оренда нараховувалася, рекламний бюджет горів даремно. Бізнес зрештою пішов -- але старт коштував зайвих кількох тисяч євро просто через хибну оцінку термінів.
Протягом років співпраці з іноземними інвесторами я став свідком цієї ситуації в багатьох її формах. Я зафіксував цікаву закономірність, яка на перший погляд видається дивною: переважна кількість труднощів у проєктах не пов'язана ані з законодавчими нормами, ані з податковими питаннями чи бюрократичними перепонами.
Переважно проблема полягає у невірних сподіваннях щодо строків виконання.
Підприємець прибуває із чітким планом у думках: "ми запустимо компанію за тиждень", "рахунок підготуємо за кілька днів", "оренду узгодимо миттєво". Проте кожен із цих етапів затягується в півтора-два рази довше. І це не завжди пов'язано з державними структурами. Часом проблема полягає в самому процесі ухвалення рішень.
Якщо ви збираєтеся заснувати бізнес у Румунії, ця стаття допоможе вам уникнути тижнів стресу і, можливо, зекономити чимало коштів.
Скільки насправді триває запуск: реальні терміни
Розпочнемо з даних, а не з емоцій. Ось ключові моменти, на які слід звернути увагу, якщо ви маєте намір заснувати підприємство в Румунії.
Два рядки цієї таблиці варті окремого обговорення.
Реєстрація компанії (SRL). За особистої присутності й готового пакета документів -- близько 5-10 робочих днів. Дистанційно процес розтягується до 10-15 робочих днів і більше: додаються пересилання документів через кордон, нотаріальне засвідчення, апостилі та переклади. Резервування назви в Торговому реєстрі (ONRC) займає 1-2 дні -- але це лише перший крок з багатьох.
Відкриття банківського рахунку. Ось де найчастіше ламається оптимістичний план -- як в історії на початку статті. Румунські банки застосовують суворі процедури KYC та AML, тобто перевірку клієнта й походження коштів. Для нерезидентів документів потрібно помітно більше, ніж для місцевих. Багато відділень працюють переважно румунською і вимагають особистого візиту. "Пара днів" легко перетворюється на кілька тижнів.
З грудня 2025 року, згідно з законом № 239/2025, всі юридичні особи в Румунії повинні мати платіжний рахунок. Від 18 грудня 2025 року новостворені компанії зобов'язані відкрити цей рахунок протягом 60 робочих днів після своєї реєстрації. У разі невиконання цього вимоги компанії загрожує штраф у розмірі від 3 000 до 10 000 леїв, а в найгіршому випадку податкова служба може визнати їх фіскально неактивними. Це призведе до блокування їхніх операцій і запустить процес ліквідації. Тепер затримка з відкриттям рахунку у банку є не лише незручністю, а й серйозним ризиком. Це яскравий приклад того, чому важливо дотримуватися термінів.
Менталітет румунів у бізнесі: чому "обережно" означає "повільно"
Тепер основне питання: чому, навіть у тих випадках, коли держава не втручається, все відбувається повільно?
Для того щоб осягнути бізнес-менталітет румунів, важливо усвідомити одну річ: у цьому середовищі рішення, як правило, формуються поступово. Орендодавці, постачальники, банківські менеджери та потенційні партнери часто віддають перевагу ретельній перевірці фактів, внутрішньому обговоренню питань і отриманню додаткових підтверджень, перш ніж зробити наступний крок.
Для іноземця це може виглядати як зволікання. Проте, зсередини це сприймається як прагнення зменшити ризики. Бізнес-клімат в Румунії характеризується обережністю у прийнятті рішень, тут цінують стабільні партнерства і не схильні до різких та незворотних дій. Швидкість не є пріоритетом, і місцеві жителі не вітають, коли хтось намагається їх прискорити.
Додайте ще одну характеристику: рішення часто приймаються "зверху вниз", проходячи кілька етапів узгодження. Особа, з якою ви ведете бесіду, рідко є остаточним авторитетом – їй потрібно затвердити питання у керівництві. Це займає додатковий час, і злитися на це так само безглуздо, як нарікати на погоду. Краще врахувати цей аспект у своїх планах.
Характеристики ведення бізнесу в Румунії: чому резерв часу - це не надмірна обережність.
Звідси випливає принцип, який я повторюю кожному інвестору: ніколи не будуйте проєкт у Румунії за логікою "встигнемо в останню мить".
Кілька конкретних правил, вбудованих у місцеві особливості бізнесу в Румунії:
* Враховуйте півтора замість одного. Якщо здається, що завдання вимагатиме місяць, закладайте шість тижнів. Якщо вважаєте, що тижня вистачить, плануйте на два. Цей коефіцієнт 1,5 не раз рятував проєкти.
* Паралельно організовуйте процеси. Поки триває реєстрація, підготуйте пакет документів для банку, включаючи переклади та апостилі. Дотримання послідовності "крок за кроком" є суттєвим витратником часу.
* Уникайте жорсткого зв'язування зовнішніх дедлайнів із термінами в Румунії. Дата укладення угоди, імпорт обладнання, початок оренди — все, що залежить від “своєчасного відкриття рахунку” чи “отримання дозволу вчасно”, має бути підкріплене буфером. Історія, наведена на початку статті, яскраво ілюструє цю помилку.
* Орієнтуйтеся на людський ритм, а не на формальні графіки. Офіційно встановлені терміни процедур і фактичні строки, що враховують час на "дозрівання рішень", суттєво різняться. Вибирайте другий варіант.
Основний підсумок
Швидкість ухвалення рішень у Румунії -- не дефект ринку, а його властивість. Ділова культура Румунії повільна там, де для місцевих це означає "надійно". Те, що іноземцю здається зволіканням, для румунського бізнесу -- звичайна страховка від помилки.
Не вдасться прискорити цей ринок лише завдяки волі. Однак можна перестати чинити опір його розвитку. Часовий резерв у Румунії не є розкішшю чи проявом песимізму, а важливим елементом управління ризиками, подібним до страхування чи резервного бюджету. Якщо ви закладете його заздалегідь, більшість "несподіваних" затримок перестануть бути такими.
Часті запитання
Скільки часу потрібно для старту бізнесу в Румунії? Процес реєстрації SRL зазвичай триває від 5 до 10 робочих днів, якщо ви особисто присутні та маєте всі необхідні документи. При дистанційній реєстрації цей термін може подовжитися до 10-15 днів і навіть більше. Однак, не слід забувати про додаткові етапи, такі як відкриття банківського рахунку, податкову реєстрацію та, за потреби, реєстрацію для сплати ПДВ. Тому реальний час, необхідний для повноцінного запуску бізнесу, може скласти кілька тижнів, а не просто днів.
Чому процес відкриття банківського рахунку займає так багато часу? Румунські фінансові установи здійснюють ретельні перевірки відповідно до стандартів KYC та AML, а для іноземних клієнтів часто потрібні додаткові документи, які вимагають нотаріального засвідчення, апостиля та перекладу. Багато банківських відділень працюють тільки румунською мовою і вимагають особистої присутності. Тому важливо заздалегідь спланувати відкриття рахунку, особливо враховуючи, що з кінця 2025 року для цього буде встановлено законодавчий термін у 60 робочих днів.
Затримки в Румунії: чи причина в бюрократії, чи в менталітеті? Відповідь складна, адже обидва фактори відіграють свою роль, але менталітет часто залишається в тіні. У румунському бізнес-середовищі характерна обережність: кожне рішення проходить ретельну перевірку та погодження на різних етапах. Внаслідок цього фактичні терміни виконання зазвичай перевищують офіційно визначені.
Який запас за термінами закладати? Практичне правило -- множити власну оцінку приблизно в 1,5 раза й вести процеси паралельно, а не послідовно. Жорсткі зовнішні дедлайни -- контракти, поставки, оренду -- не варто прив'язувати впритул до румунських внутрішніх термінів.
#Підприємництво #Інвестор #Бюджет #Євро #Законодавство #Роздрібний магазин #Бюрократія #Реклама #Банк #Банківський рахунок #Румунія #Експерт #Оренда #Військовий резерв #Нерезидент #Бізнес #Літературний реалізм #Чому #Менталітет #Румунський лей
