Експорт українських знань у європейському секторі з високими ризиками

Вадим Донченко Підприємець, рекрутер, CEO Рекрутмент та Консалтинг фірми Talentin

Українські спеціалісти стають цінними кадрами для європейських high-risk компаній, інтегруючись у команди та підвищуючи ефективність бізнесу.

Поки в Європі тривають дебати щодо дотримання норм і ліцензування, українські керівники активно очолюють місцеві команди на Мальті, Кіпрі та в Польщі.

Згідно з інформацією українських рекрутингових агентств, які спеціалізуються на high-risk секторах, дві з трьох європейських компаній у цій галузі обирають українців на бізнес позиції. Українські фахівці все частіше стають частиною команд європейських high-risk підприємств.

Отже, Україна знову стає центром підготовки фахівців? Так, але цього разу це не лише інженери.

Індустрії з високими ризиками охоплюють iGaming, ставки, криптовалюти, нутра, онлайн-знайомства, фінансові технології та позики до зарплати. Ці сфери характеризуються значним рівнем регуляторних, фінансових та репутаційних загроз, де навіть незначні помилки можуть мати серйозні наслідки, а швидкість прийняття рішень є вкрай важливою.

Згідно з даними RapidRatings, у 2019 році частка високих ризиків серед приватних малих та середніх підприємств у Європі становила 25%. Прогнозується, що до кінця 2025 року цей показник зросте до 46%. Індустрія продовжує розвиватися, і разом із її зростанням зростає потреба в професіоналах, здатних ефективно працювати в умовах стресу, невизначеності та підвищеної відповідальності.

На початку 2000-х років український ІТ-ринок на 99% складався з сервісних компаній. Відродження high-risk сегменту в Україні почалося приблизно у 2005 році з таких компаній, як EasyDate, яка згодом стала відома як Cupid plc. Незабаром до них приєдналися проекти групи Genesis, а також бренди в сфері iGaming, такі як "група" PariMatch і Betinvest. Кожна з цих компаній створювала навколо себе необхідні підрозділи, такі як billing, performance marketing, analytics та інші, що в подальшому стали основою для нових бізнес-ініціатив.

High-risk, компанія, що народилася та має офіси в Україні, сьогодні представлена такими великими гравцями, як Together Networks, MaxPay, SolidGate, Paycord, а також численними iGaming бізнесами, такими як FavBet, First, Slots City, GGBet. Серед проектів у ніші Nutra та афілійованих бізнесів можна згадати ClickDealer, iMonMedia та інші.

Протягом 15-20 років в Україні розвинулася повноцінна екосистема високих ризиків, охоплюючи всі аспекти — від маркетингових стратегій і платіжних систем до продуктового дизайну та управлінських процесів. Іноді, переглядаючи розділ вакансій на платформах Dou або Djinni, складається враження, що більшість компаній належать до цієї високоризикованої категорії.

Європа розпочала свій шлях раніше і представлена ширше. Велика кількість high-risk гравців зайшла на ринок Європи з США, але це не означає, що європейці не запустили свої проєкти.

Європейські компанії в сфері iGaming, які здійснюють свою діяльність на глобальному рівні, включають Bet365 (запущена в інтернеті в 2000 році), BetConstruct (заснована в 2003 році), Evolution Gaming (вийшла на Nasdaq у 2017 році), а також Playtech, Pragmatic Play, Flutter Entertainment та численні інші.

Фінансові технології, знайомства та трафікові бізнеси представлені такими компаніями, як PaySafe, Trustly, TrafficPartner, Advidi, TrafficStars, CrakRevenue, Catena Media, Mobidea та багатьма іншими. У той час як європейський ринок характеризується зрілою та регульованою екосистемою, Україна виступає джерелом фахівців, здатних адаптуватися до умов нестабільності.

Ми маємо величезну індустрію, в якій Україна, як донор кандидатів, нічим не гірша, а багато в чому й краща за саму Європу. І тут йдеться не про аутсорс, а про інхаус-інтеграцію.

Згідно з інформацією українських рекрутингових агентств, що спеціалізуються на high-risk секторах (в контексті України та Європи), за останні три роки 85% запитів від європейських компаній з високими ризиками стосуються найму українських спеціалістів для інтеграції в європейські бізнеси, а не пошуку місцевих кандидатів.

Серед фірм, що постійно взаємодіють з українським ринком фахівців, можна виділити TrafficPartner, Blexr, REBLL, Mobidea, Affinova Media, Pragmatic Play та інші. Зазвичай запит виглядає так: "Ми усвідомлюємо, що в Україні є потужний досвід у сфері онлайн-знайомств. Допоможіть нам знайти Product Manager".

Якщо рекрутмент-партнер є українською фірмою, то першими у процес відбору залучаються українські спеціалісти. Важливо зазначити, що мова йде не про тимчасовий аутсорсинг, а про повноцінну інтеграцію професіонала в управлінську та операційну структуру європейської компанії.

Недоліки:

В яких групах товарів найчастіше здійснюють замовлення:

У середині 2024 року українська агенція уклала угоду з Lead Affiliate Manager, спеціалістом у сфері dating, в рамках відомої європейської Affiliate network. Цей експерт отримав підвищення фіксованого доходу на 40% та комісійних на 50%. Під час онбордингу в Нідерландах він повністю інтегрувався в команду, отримав чітко визначені KPI та зону відповідальності. Протягом восьми місяців були досягнуті всі поставлені цілі, і фахівець отримав усі бонуси. Однак стратегічний курс компанії змінився, і роль стала менш актуальною.

Це ілюструє, як український професіонал стає невід'ємною частиною внутрішньої команди європейської компанії, а не просто зовнішнім підрядником.

Відразу після відходу з цієї Affiliate network, кандидатка влаштувалася в іншу європейську компанію з ще більшим підвищенням доходу та новою роллю. Фактично перший найм в європейський бізнес був карʼєрним трампліном. Компанія натомість отримала фахівця з уже готовими навичками, досвідом та мотивацією, який досяг усіх цілей у межах дедлайну. Таких випадків десятки, але всі вони дуже схожі.

Для підприємств Європи

Швидкий ріст сектору високих ризиків в Україні та серед українців створює дедалі більшу базу кандидатів для європейських компаній. Поки наша економіка продовжує зростати, ми залишаємося важливим джерелом талантів для них. Наразі немає ознак спаду в цій індустрії.

Для українських шукачів

Європейці вже не просто дивляться на наш ринок, а активно наймають наших спеціалістів. Багато в чому вони вже розуміють цінність і свої бенефіти при наймі. Для українців це можливість вибору: залишатися з українським бізнесом чи йти до європейського.

Основною проблемою для українських підприємств є не тільки експорт найкращих продуктів, а й вміння зберігати їх на внутрішньому ринку.