Олександр Висоцький Консультант з управління, лектор, засновник міжнародного акселератора для масштабування бізнесу Business Booster
Стратегія оцінки партнерів від Олександра Висоцького
Чарівність -- головне знаряддя маніпулятора. Професійні аферисти завжди мають бездоганний вигляд, адже їхній заробіток безпосередньо залежить від уміння подобатися. Тому симпатія під час першої зустрічі -- найгірший аргумент для довіри. Найчастіше ми припускаємося помилок через банальні лінощі: нам ніяково перевіряти "порядну людину" або просто шкода часу. Проте за таку делікатність доводиться платити занадто високу ціну.
Перед тим, як почати серйозні стосунки, варто звернути увагу на три ключові фактори, які можуть вказувати на потенційну ненадійність:
1. Реакція на помилки. Коли хтось не виконує свої зобов'язання, важливо звернути увагу на його реакцію. Особи, які усвідомлюють свою відповідальність, зазвичай відразу виходять на зв'язок і пропонують рішення проблеми. Натомість, ненадійні люди можуть просто зникнути або почати перекладати провину на вас.
2. Відношення до "малих людей". Зверніть увагу на те, як особа взаємодіє з тими, хто має менші можливості або нижчий соціальний статус. Виявлення снобізму та експлуатація чужих слабкостей є яскравим свідченням того, що в разі потреби така особа може поводитися аналогічно і щодо вас.
3. Сімейні цінності та стабільність. Невідповідальність у стосунках і часта зміна партнерів без будь-яких зобов'язань — це не лише питання особистого життя, а й усталена модель поведінки. Людина, яка не вміє бути відданою у своєму найближчому оточенні, навряд чи зможе стати надійною підтримкою у бізнес-середовищі.
У сфері бізнесу існує важлива процедура, відома як due diligence. У контексті найму це передбачає не лише аналіз резюме, але й активний збір рекомендацій.
Приклад з досвіду: Одного разу в одну з моїх компаній прийняли активного працівника, не зв’язавшись з його попереднім місцем роботи. Коли в офісі почали з'являтися крадіжки, виявилося, що там була схожа ситуація – речі зникали напередодні його звільнення. Один короткий дзвінок міг би зберегти компанії і спокій, і ресурси.
Аналогічно функціонує й процес перевірки професійної компетентності. Кандидати нерідко приписують собі досягнення інших. Був випадок, коли одна особа представлялася як головний маркетолог відомої компанії, хоча насправді займала посаду асистента і була звільнена через невідповідність вимогам професії.
Для того щоб розгледіти істинний образ співрозмовника, зверніть увагу на його дії в обстановці абсолютної свободи:
Уважність до перевірки повинна відповідати рівню ризику. Для тенісного партнера вистачить базового рівня адекватності, тоді як для бізнес-партнера чи супутника в житті вимоги повинні бути значно вищими.
Пам'ятайте: порядним людям немає чого приховувати. Той, чия репутація чиста, сам допоможе вам усе з'ясувати й надасть потрібні контакти. Закритість та агресія у відповідь на запитання про минуле -- це завжди ознака того, що там заховані серйозні "скелети в шафі".
#Бренд #Стратегія #Зв'язок #Агресія #Крадіжка #Історія #Портрет #Природний супутник #Асистент викладача #Масштабованість #Бізнес #Співчуття #Шаблон #Короткий зміст #Скелет
