Найбільша в Україні розвідувальна агенція Molfar за останні роки опублікувала цілу низку гучних розслідувань. Під час повномасштабної війни аналітики, з розслідуваннями яких раніше могли знайомитись тільки замовники, знаходили та деанонімізували російських воєнних злочинців, виявляли місця розташування військових об'єктів ворога. Нещодавно до команди Molfar доєдналась Євгенія Беспалова, Head of Ecosystem UNIT.City. В розмові з OBOZ.UA вона розповіла про те, чому вирішила змінити сферу, які перспективи у приватної розвідки та чим займатиметься Molfar.
Ви виконували роль IT-амбасадора в Міністерстві закордонних справ, створювали екосистему в UNIT.City і досягли значних успіхів у сфері інформаційних технологій. Що спонукало вас до такого радикального переходу в іншу галузь?
Протягом понад десяти років я активно працюю в сфері інформаційних технологій. Довгий час я була залучена до венчурних інвестицій, де очолювала один з європейських венчурних фондів. Останні два роки я провела в найбільшому інноваційному парку UNIT.City, з яким в мене склалися тісні зв'язки. Я стала однією з перших резидентів цього парку, і UNIT.City виступав як мій клієнт та партнер у багатьох проектах.
Справді, цього року я змінюю напрямок своєї діяльності, проте між ними існує чимало спільних рис. Наприклад, на даний момент близько 40% наших клієнтів у Molfar складають IT-компанії.
Приблизно в липні, коли російська ракета вразила Охматдит, я помітила, як команда Molfar миттєво виявила 95 російських військових, ймовірно, причетних до цього нападу. Це спонукало мене глибше дослідити, хто такі Molfar, яким чином їм вдалося так швидко здійснити розслідування, і як вони отримали паспортні дані та адреси російських військових. Вони не лише з'ясували номер бригади, а й точно назвали імена осіб, які можуть бути відповідальними за цей злочин.
Був ще один момент. Я перебувала в правлінні однієї з бізнес-спільнот. І коли з'являється новий член, треба про нього щось дізнатись, зрозуміти, чим він займається, чи є зв'язки з РФ, чи були, наприклад, кримінальні провадження.
Тоді саме Molfar підготував досьє на нових учасників асоціації. Я отримала зрозумілу та структуровану інформацію, яка дозволила оцінити всі потенційні ризики. Під час бесіди з Артемом Старосєком, засновником і керівником розвідувальної агенції Molfar, мені стало ясно, хто такі Molfar.
Ваша роль у Molfar - Головний стратег. Якими напрямками плануєте займатися, які обов'язки будуть у вашій компетенції?
Сформулюю інакше: це роль стратегічного директора. Моя основна мета - налагодження стратегічних партнерств, включаючи взаємодію з клієнтами, донорами, міжнародними партнерами, а також розширення діяльності офісів в інших країнах.
- За десять років в IT у вас є і своя вузька спеціалізація. Не плануєте перетворювати Molfar в IT-продукт?
Molfar розробляє власний IT-продукт, який активно прогресує. Хоча я не можу розкривати всі деталі, до 30% наших клієнтів становлять досить знані інвестиційні фонди. Серед клієнтів є такі, чиї назви я не можу озвучити, проте є й інші, які готові, щоб їхнє співробітництво з нами стало відомим. Прикладами таких клієнтів є D3 Venture Capital та Whales Ventures.
Серед моїх клієнтів є компанії, з якими я вже мала можливість співпрацювати. Таким чином, я залишаюсь в межах IT-індустрії, обираючи напрямки, що мене захоплюють. Корпоративна розвідка сприяє розвитку бізнесу, мінімізуючи можливі ризики. Я прагну працювати з тими, хто дотримується чесних принципів гри.
Molfar не лише пропонує свої послуги, але й активно займається навчанням, причому часто безкоштовно. У цьому процесі беруть участь представники спецслужб та військових формувань...
- Розкажіть трохи про корпоративну розвідку. Як це працює? Компанія хоче щось дізнатися про свого контрагента, партнера чи шукає інформацію про кандидата на якусь відповідальну посаду й просить у вас зробити дослідження?
- Так, це фактично background-чек. Ми можемо надати інформацію про власність, про пов'язаних осіб, про родичів, про можливі ризики. Але окрім background-чек ми робимо комплексне дослідження ринку, можемо дослідити окрему галузь у межах однієї чи кількох країн. Ми робимо також HUMINT, тобто збираємо інформацію через прямий контакт із людиною. Є Asset Search (пошуку активів. - Ред.), ми можемо знайти непублічні активи фізичних або юридичних осіб. Ми показуємо банківські рахунки, корпоративні частки, цінні папери, патенти, предмети розкоші й усе, що можемо знайти.
Ми володіємо різноманітними методами та алгоритмами. Це не лише відкриті дані; ми також можемо отримувати інформацію безпосередньо від фахівців, а також використовувати метод "таємного покупця".
- Через кількість компаній, які намагаються обійти санкції, а також токсичність будь-яких зв'язків з РФ, напевно, зараз на ринку корпоративної розвідки має відбуватись бум?
Сфера корпоративної розвідки демонструє вражаючі темпи зростання. У минулому році глобальний обсяг цього ринку становив 31 мільярд доларів, а прогнози вказують на те, що він може досягти 63 мільярдів доларів у найближчому майбутньому.
І це зростання продовжуватиметься. Світ стає все більш цифровим. Ось один з прикладів: ситуація з фітнес-застосунками, які виявили маршрути Байдена та Макрона. Охоронці цих лідерів встановили фітнес-додатки, навіть вказуючи свої справжні прізвища та публікуючи фотографії з різних місць. Таким чином, за допомогою цих застосунків стало можливим відстежувати, де перебувають президенти.
Існує безліч подібних прикладів. Тематика кібербезпеки є надзвичайно важливою в наш час.
Чи існують законодавчі обмеження в цьому випадку? Чи може таке дослідження бути порушенням законних прав тих, хто стає предметом уваги?
Безумовно, це цілком законно. OSINT-розвідка передбачає збор інформації з публічно доступних джерел. Ми виросли на цих практиках, і вони абсолютно легальні. В усіх 39 країнах, де ми надаємо наші послуги, ми завжди уважно вивчаємо місцеві закони. Часто ці вимоги можуть суттєво відрізнятися: в одних регіонах детективи зобов'язані мати ліцензію, а в інших можуть діяти без неї. Ми завжди дотримуємося законодавства.
- Світовий ринок приватної розвідки оцінюється в десятки мільярдів доларів. Українські компанії можуть бути конкурентоздатними на цьому ринку та забрати свою частину? Здається, краще за українців мало хто розуміє, наприклад, специфіку роботи російських компаній, методи обходу санкцій...
Я переконана, що українські підприємства зможуть зайняти свою частку на глобальному ринку приватної розвідки. Я також вважаю, що ніхто, крім нас, не має такої мотивації шукати зв'язки з Російською Федерацією та розробляти схеми обходу санкцій. У світі існує попит на такі послуги.
Вітчизняні компанії демонструють високу конкурентоспроможність. Приведу вам наочний приклад. Ми маємо клієнтів у Великій Британії, незважаючи на те, що в цій країні існує безліч фірм, які спеціалізуються на корпоративній розвідці. Проте деякі замовники все ж обирають саме нашу компанію, і наша присутність на ринку поступово збільшується. У 2023 році ми провели 1220 розслідувань, а в попередньому році — 1525. Це означає зростання на 20%.
- Цей британський клієнт цікавився дослідженням української компанії, чи не так?
На ділі у нас є кілька клієнтів з Великої Британії. Безумовно, є багато замовників, які звертаються до нас для перевірки українських партнерів. Однак також є ті, хто потребує перевірки, скажімо, британських партнерів.
Які у вас задумані цілі на 2025 рік? З початку повномасштабного вторгнення в Molfar постійно публікуються розслідування про злочини, скоєні росіянами. Чи плануєте ви й надалі працювати в цьому напрямку?
На нашому веб-сайті представлені датасети, що стосуються як військових злочинців, так і колаборантів. Ми плануємо й надалі розвивати цю ініціативу. Для нас це не бізнес-проект. Цього року ми плануємо його трансформацію, але поки що не можу розкрити деталі.
У 2025 році ми очікуємо суттєвий розвиток нашої компанії. Це пов’язано не лише з загальним зростанням ринку, а й з нашими амбіціями. Ми активно працюємо над встановленням нових важливих партнерств та залученням нових клієнтів.
Ми будемо й далі виявляти осіб, які вчиняють злочини проти нашої держави. Наші зусилля зосередяться на навчанні військових і служб безпеки, а також на розвитку цього напрямку діяльності.
#Бізнес #Росія #Міжнародні санкції щодо Росії (2014—дотепер) #Юридична особа #Ракета. #Законодавство #Сполучене Королівство #Ринок (економіка) #Екосистема #Ризик #Кримінальне судочинство #Військова розвідка #Світовий ринок #Аналітика #Секретна служба #Інформаційні технології #Міністерство закордонних справ (Україна) #Охматдит #Воєнний злочин #Контрагент #Венчурний фонд #Співпраця у воєнний час
