У цьому випуску бліц-інтерв'ю для Delo.ua своїм досвідом поділився Георг фон Нолкен, керівник "Контінентал Фармерз Груп" (CFG), однієї з провідних агрокомпаній в Україні.
Згадайте кілька ключових управлінських рішень, прийнятих компанією перед початком вторгнення або в перші місяці великої війни.
На початку війни було прийнято рішення не зупиняти нашу діяльність і оперативно адаптувати виробничі процеси до нових умов. Ми не могли дозволити собі зупинку або очікування — необхідно було швидко розробити план дій, оскільки аграрний сектор має чітко визначену сезонність. Одним із ключових факторів безперебійної роботи стало стратегічне рішення, ухвалене ще до початку повномасштабного вторгнення: враховуючи досвід пандемії та труднощі з логістикою, компанія заздалегідь забезпечила себе всіма необхідними матеріально-технічними ресурсами на майбутні сезони. Цей підхід дозволив нам мати всі ТМЦ на складах під час сезону 2022 року. Завдяки цьому ми змогли оперативно оцінити ситуацію та продовжити роботу всіх виробничих підрозділів, успішно реалізувавши посівну кампанію та збирання врожаю.
На початку війни компанія організувала щоденні відеоконференції для всіх співробітників, на яких розглядалися важливі теми: поточні виклики та стратегії подальшого розвитку. Це допомогло зміцнити командний дух і забезпечити відкритість щодо ухвалених рішень.
Важливим кроком також стала оперативна переорієнтація експортних маршрутів через західні кордони, що дало змогу відновити відвантаження та експорт продукції.
Які б зміни ви внесли, враховуючи свій досвід, і які причини вас до цього спонукали?
Швидко адаптувалися до нових умов у сфері продажів. Це технічний аспект, проте він має велике значення для роботи компанії. Крім того, ми зосередилися на покращенні внутрішньої комунікації в команді, адже навіть коли здається, що її достатньо, насправді потрібно ще більше. Перебільшити комунікацію неможливо – це, напевно, головний висновок.
Які зміни відбулися в компанії до початку вторгнення, в перші місяці великої війни та тепер, на початку 2025 року? Поділіться, якою була компанія раніше, в перші дні конфлікту та якою вона є сьогодні.
-- До російського повномасштабного вторгнення компанія мала стратегію розвитку, зосереджену на довгострокових інвестиціях та розширенні бізнес-моделі. На початку війни фокус змістився - головним завданням стало забезпечення безперебійної роботи, оптимізація виробничих процесів, розв'язання питань експорту та логістики. Сьогодні, на початку 2025 року, компанія продовжує працювати у складних умовах, продиктованих ситуацією в країні, однак ще з кінця 2023 року "Контінентал" повернувся до реалізації своєї стратегії розвитку. Світ змінюється надто швидко, і ми маємо продовжувати рухатися вперед, навіть у такий непростий час. Не можна дозволити собі відкладати розвиток, тому зараз реалізуємо ряд стратегічних для нас проєктів, таких як оновлення ERP-системи, розширення бізнес-моделі та збільшення покриття ланцюга доданої вартості.
Що ви втратили в фінансовому або матеріальному плані з лютого 2022 року, і які нові ресурси чи активи з'явилися у вас за цей період?
Починаючи з лютого 2022 року, найважчими втратами для нас стали життя наших співробітників, які загинули внаслідок війни. Це безповоротна втрата, що перевищує будь-які фінансові збитки. На щастя, наші активи залишилися неушкодженими, оскільки наш регіон не є зоною конфлікту. Проте ми відчули зростання витрат на логістику, а також збільшення витрат на зберігання зерна, що негативно вплинуло на загальну собівартість продукції.
В які ринкові сегменти ви увійшли або з яких вийшли за цей період, і які нові ініціативи вам вдалося реалізувати?
-- За цей час ми не вийшли з жодного ринку, але змогли розширити свою діяльність у двох ключових напрямках.
По-перше, ми запустили трейдинг - це дозволило нам купувати с\г продукцію як безпосередньо у фермерів, так і в портах. Цей напрямок активно розвивається і став важливим кроком у зміцненні нашого бізнесу.
По-друге, вдосконалення залізничної логістики: минулого року ми зібрали 250 власних вагонів для перевезення зерна. Раніше ми користувалися послугами експедиторів, а тепер маємо можливість самостійно організовувати перевезення, що суттєво підвищує нашу ефективність та адаптивність у логістичних процесах.
Які ключові висновки ваша компанія зробила за останні три роки?
-- Немає нічого неможливого. Події останніх років навчили нас швидко адаптуватися, приймати рішення в умовах невизначеності та знаходити вихід навіть там, де його, здавалося б, немає. Я вдячний команді за їхню стійкість, професіоналізм і здатність досягати результатів у найскладніших умовах.
Яким чином змінився споживач компанії з початку масштабного військового конфлікту?
Клієнтська база залишилася незмінною, проте наш підхід до співпраці з ними став більш індивідуалізованим, і ми значно розширили коло наших клієнтів. Якщо раніше ми зосереджувались на продажах трейдерам у порту, то тепер напряму працюємо з замовниками в кінцевих пунктах призначення. Це дало нам можливість вийти на нові експортні ринки та зосередитися на специфічних потребах покупців, зокрема в питаннях сертифікації та формування партій. Хоча середній обсяг партії зменшився, вони тепер створюються з урахуванням індивідуальних вимог клієнтів, що дозволяє точно відповідати їхнім запитам.
Які подальші кроки? Як ви оцінюєте майбутнє ринку, в якому ведете свою діяльність?
Агробізнес в Україні володіє величезним потенціалом. Ми впевнені, що основні тенденції, які були актуальні до початку війни, такі як автоматизація, цифровізація та використання дронів, не лише збережуться, але й отримають значний розвиток. Очікуємо, що аграрії, які здобули досвід роботи з дронами та сучасними технологіями в умовах війни, повернуться з новими знаннями та зможуть ефективно застосовувати їх у сільському господарстві.
На горизонті стоїть підвищення продуктивності, удосконалення виробничих процесів та зміцнення конкурентних позицій українського агробізнесу на міжнародній арені.
#Порт #Інвестиції #Росія #Комунікація #Експорт #Бойові дії #Стратегія #Конкуренція (компанії) #Логістика #Зерно #Генеральний директор #Автоматизація #Собівартість #Гроші #Світовий ринок #Адаптація #Військові дії #Фермер #Пандемія #Промислові процеси #Сертифікація #Контінентал Фармерз Груп
