Українські підприємства в Польщі: які сфери процвітають, а які зазнають невдач -- Delo.ua

Згідно з дослідженням delo.ua, українці з великим задоволенням інтегруються в польське бізнес-середовище, проте тут існують свої специфічні вимоги. Те, що може бути успішним в Україні, може виявитися неприбутковим у Польщі. Давайте розглянемо, які сфери мають потенціал для розвитку та які особливості вони мають на польському ринку.

В умовах повномасштабної війни українці відкрили в Польщі близько 40-45 тисяч нових бізнесів. Щомісяця в сусідній країні реєструється приблизно 700-1000 нових компаній, що в річному обчисленні становить близько 9-11 тисяч підприємств, засновниками яких є українські громадяни. Цю інформацію озвучила Юлія Куреза, бізнес-консультант і директор міжнародної юридичної компанії, що спеціалізується на підтримці іноземних підприємств у Польщі.

За даними аналітичного центру міжнародної компанії з працевлаштування Gremi Personal із посиланням на Польський економічний інститут, у 2024 році кількість зареєстрованих українських підприємців у Польщі становила 33 165 осіб. Це на 16% більше, ніж у 2023 році (28 642) і на понад 50% більше, ніж у 2022 (15 896).

Відповідно до даних, представлених міжнародною юридичною фірмою 4B, найперспективнішими галузями для українських підприємств у Польщі виявилися:

Їх популярність пояснюється низьким вхідним порогом та високим попитом серед української діаспори та місцевого населення.

Проте разом із зростанням попиту виникає і посилена конкуренція. Тому важливість позиціювання стає надзвичайно актуальною. Необхідно розуміти, чим саме новий кафе або салон краси можуть виділитися серед інших подібних закладів на ринку.

"Звичайна кав'ярня в центрі Варшави або Кракова майже завжди призводить до розчарувань. Ринок насичений, орендні ціни злетіли до небес, а середні витрати на каву залишаються низькими," - зазначає Андрій Матяш, експерт у сфері консалтингу та керівник міжнародної компанії 4В.

Експерти та дослідники польського ринку стверджують, що популярні бізнес-напрямки -- не завжди перспективні.

Зокрема, свою роботу в сусідній державі призупинили кілька відомих компаній, таких як школа програмування GoIT та дистриб'ютор алкоголю GoodWine. Nemiroff, Kormotech та Biosphere ледь зберігають стабільність, а виробник дитячого одягу Bembi в Польщі страждає від фінансових втрат.

"Бізнес українців зазвичай зосереджується на класичних сферах послуг. Проте, якщо проаналізувати ситуацію детальніше, можна виявити, що найбільші перспективи для розвитку і стабільного доходу мають інші напрями, такі як ІТ та консалтинг, – зазначає Юлія Куреза, засновниця юридичної компанії, що обслуговує іноземних підприємців у Польщі."

За її словами, у цих сферах реєструється менше компаній у порівнянні з будівництвом чи ресторанним бізнесом. Зате вони часто більш стабільні, прибуткові та розраховані на довгострокову перспективу.

Серед найбільш обіцяючих напрямків експерт рекомендує звернути увагу на такі:

"Це ті галузі, в яких сьогодні відкривається найбільше шансів. Найважливіше не стільки мати значний капітал на початку, скільки володіти знаннями та чітким баченням свого продукту чи послуги. Крім того, це дозволяє працювати не лише з клієнтами з Польщі, а й на міжнародному ринку, що суттєво розширює можливості," – зазначає Куреза.

Протягом 2021-2023 років підприємства, що працюють у спеціалізованих нішах, демонстрували середню маржинальність на 30-40% вищу, ніж універсальні компанії. "Це не просто випадковість – вузька спеціалізація надає можливість оптимізувати маркетингові стратегії та швидше здобувати довіру клієнтів", – зазначає Андрій Матяш.

Окремо варто зазначити: легше працювати в нішах, що зростають. Вони передбачають нижчу вартість залучення клієнта. Тобто бізнесмен витрачає менше ресурсу, що безпосередньо збільшує прибуток.

Польща пропонує бізнесменам ринок, що зростає, та відносно прості умови для входження в нього, в тому числі й для іноземців.

"Польща виступає справжнім лідером економічного зростання в Східній Європі, навіть у порівнянні з такими країнами, як Угорщина та Чехія. Яким чином їй вдалося досягти таких вражаючих результатів? Відповідь проста: країна відкрита для всіх бажаючих інвестувати," -- підкреслює економіст Петро Чернишов.

Одночасно польський ринок характеризується високими вимогами, і ігнорування його норм може призвести до сумних наслідків, навіть для найбільш багатообіцяючих підприємств.

Фахівці міжнародної юридичної компанії 4В, що спеціалізуються на підтримці бізнесменів у Польщі, запрошують ознайомитися з детальним аналізом важливих аспектів на прикладі конкретних галузей.

Медицина в Польщі вважається багатообіцяючою сферою діяльності. Зростаючий інтерес до приватних медичних закладів, стоматологічних практик, психотерапії та інших послуг є обнадійливим знаком. Проте цей шлях не позбавлений труднощів, і важливо враховувати різноманітні аспекти, зокрема юридичні питання.

"Необхідно підтвердити кваліфікацію медичних працівників, виконати всі офіційні вимоги, здобути необхідні ліцензії та оформити страхування професійної відповідальності. Особливу увагу слід приділити документообігу: з пацієнтами потрібно обов'язково укладати угоди на проведення процедур, а також отримувати згоду на обробку їхніх персональних даних", -- зазначає Куреза.

Тамерлан Садигов є співвласником мережі трихологічних клінік під брендом Haircheck. Наразі він управляє чотирма клініками в Україні та трьома у Польщі, зокрема у Варшаві, Кракові та Вроцлаві. Вихід на польський ринок відбувся менше року тому, і бізнесмен вважає, що ще зарано підводити підсумки.

"Все абсолютно інше: закони, податки, ментальність — все це відрізняється. Мовний бар'єр також виявився суттєвою перешкодою. Проте сьогодні в Польщі функціонує безліч українських юридичних, бухгалтерських та інших підприємств, які частково вирішують ці питання", — зазначає Садигов.

За його словами, польський споживач має іншу ментальність у порівнянні з українським. Поляки не приділяють стільки уваги своєму вигляду та особистій гігієні, як це роблять українці. Крім того, вони зазвичай більш обережні у своїх рішеннях — їм потрібно більше часу для роздумів, щоб "переспати з ідеєю".

Бізнесмен підкреслює, що саме українські підприємці внесли значні зміни у польську індустрію краси.

"Поляки були здивовані, побачивши рівень сервісу, який українці надають тут. Орієнтованість на клієнта -- на найвищому рівні. І я точно можу сказати, що на сьогодні багато поляків віддають перевагу саме українським спеціалістам, а не місцевим", -- говорить Садигов.

Інформаційні технології. У цій галузі започаткувати бізнес легше, оскільки існує менше формальних вимог.

Галина Харамбура очолює компанію Sp z.o.o Otakoyi Eu, яка вже протягом 14 років спеціалізується на створенні програмного забезпечення та активно функціонує в сфері аутсорсингу.

"У початкові роки ми функціонували виключно як українська компанія, але згодом вирішили заснувати фірму в США. Пізніше ми почали обмірковувати можливість відкриття ще одного підприємства в Європі, проте постійно відкладали остаточне рішення. Проте повномасштабне вторгнення стало katalізатором для активних дій, адже в цей час виникли нові виклики, які спонукали нас до змін," - зазначає вона.

Країну для розширення бізнесу обирали з огляду на низку критеріїв: податкова система, легкість відкриття юридичної особи, розвиненість ринку праці, особливості найму працівників, наявність мережі компетентних юридичних та бухгалтерських компаній. Пані Галина говорить, що довго порівнювали різні варіанти, але зупинились на Польщі.

"Для мене важливими аспектами є стабільність економіки, ринок праці, податкова політика та підтримка українського бізнесу. Мене приваблює потенціал польського ІТ-ринку, особливо з огляду на розвиток зайнятості, податкової системи та інфраструктури," - зазначає Харамбура.

ІТ-бізнес може здаватися легшим у порівнянні з іншими сферами, проте він не позбавлений численних ризиків, особливо в правовій сфері. Серед них – дотримання договірних зобов'язань, захист інтелектуальної власності та правильна обробка персональних даних відповідно до стандартів RODO (Загального регламенту захисту даних). Якщо ви співпрацюєте з іноземними клієнтами, важливо також враховувати податкові та валютні аспекти.

"Хоча на перший погляд принципи роботи можуть виглядати схожими на українські, насправді існує безліч нюансів. З власного досвіду можу стверджувати, що наявність надійних партнерів у цих сферах є однією з основ успішного ведення бізнесу в будь-якій країні, особливо для іноземців. Звісно, в інтернеті можна знайти безліч інформації, однак вона часто виявляється неточною, застарілою або зовсім не відповідає дійсності," -- коментує Харамбура.

Гастрономічна індустрія. Це галузь, в якій багато українців вже знайшли своє місце в Польщі. Однак, робота в цій сфері є досить складною і вимагає значних витрат (на оренду приміщень, найм працівників, закупівлю продуктів, обладнання та рекламу), а також уважного юридичного супроводу.

Заклади громадського харчування повинні отримувати дозволи від санітарних служб і суворо дотримуватись вимог щодо зберігання та приготування їжі. Іншим важливим аспектом є реєстрація в системі BDO, яка охоплює облік продуктів і упаковки. Для закладів, що використовують одноразовий посуд чи упаковку, а також генерують відходи, реєстрація є обов'язковою, і її відсутність може призвести до значних штрафів. Навіть незначна технічна помилка або затримка в оформленні можуть призвести до зупинки діяльності, — зазначає Куреза.

Консультаційні послуги. До цієї категорії належать юридичні послуги, бізнес-менеджмент, агентства з працевлаштування, рекламні компанії та інші. У Польщі цей сектор вважається надзвичайно перспективним, оскільки все більше іноземців, особливо українців, знаходять роботу та започатковують власний бізнес, що створює попит на професійні консультації.

"За нашими даними, маржинальність у консалтингу може сягати 60-80%, що є однією з найвищих у малому бізнесі. При цьому ринок стабільно зростає на 4-5% щороку" -- каже Матяш.

"Проблеми тут найчастіше виникають через неточність у формулюваннях і занадто розмиті межі відповідальності. Юридично грамотно складений договір -- це обов'язкова частина захисту консультанта", -- говорить Куреза.

Транспортні послуги завжди будуть мати попит і є однією з найбільш врегульованих сфер. Достатньо бути експертом у ній та, звісно, мати ліцензії, дозволи, страхування, правильно оформлену документацію.

На основі досвіду спілкування з українськими підприємцями, експерти бізнес-супроводу міжнародної компанії 4B стверджують, що деякі бізнес-сфери мають невеликі шанси на успіх. До них належать наступні ніші.

Конкуренція на ринку значно зростає, і без оригінальної пропозиції бізнес має всі шанси стати "ще однією кав'ярнею чи перукарнею", яка не виділяється серед інших.

Експерти вважають, що конкуренція не завжди є виключно негативним аспектом. Глибоке розуміння позиціонування бізнесу на ринку може стати ключем до успіху, навіть в умовах великої конкуренції.

"У сферах зі стабільним попитом (як-от краса, ремонт побутової техніки) бізнеси досягають зростання 12-18% щороку навіть при великій кількості конкурентів. Один і той же манікюрний салон може або бути "одним з багатьох", або стати міні-брендом, якщо підкреслити свою особливість", -- каже Матяш.

Туристичні агенції старого формату. Оскільки переважна кількість поляків користується онлайн-бронюванням, такий бізнес у наші дні може бути збитковими.

Магазини імпортних товарів без чіткої спеціалізації -- зазвичай поглинаються крупними мережами та маркетплейсами.

Сезонний бізнес. Прибуток, що варіюється в залежності від часу року, не є найоптимальнішим варіантом для тих, хто прагне стабільності.

Вибір ніші є ключовим та серйозним етапом. Проте, як стверджують поляки: не завжди виграє той, у кого найгеніальніша ідея, а скоріше той, хто зуміє її найкраще втілити в життя.